Для того, чтобы повысить эффективность работы компании, увеличить объемы продаж и поток прибыли, были придуманы специальные тренинги как для начальников, так и для рядовых сотрудников, особенно тех, кто работает в сфере продаж и маркетинга. Сами тренеры никогда не могут дать 100% гарантии успешности результата, к тому же, они являются нейтральной стороной, балансирующей между руководством и рабочим коллективом. Тренинги по продажам являются вещью добровольной, однако его стоит пройти в таких случаях:
- дать сотрудникам реальное представление о процессе продажи;
- освоить и внедрить актуальные технологии продаж;
- подобрать среди многообразия техник и методик оптимальную для своей компании;
- освоить практические навыки в той или иной области маркетинга;
- передать опыт эффективных методик продаж новичкам;
- увеличить объемы реализации своих услуг или продукции.
Статистика показывает, что половина менеджеров и продавцов не умеет, не хочет или не знает, как активно продавать товары или услуги, поэтому похвально, если со временем они пройдут тренинги, наберутся опыта и знаний. Конечно, можно заниматься саморазвитием, читая бизнес-книги, изучая соответствующие статьи и мультимедийные материалы, однако обильный поток не всегда нужно и понятной информации вряд ли поможет в реальной жизни. Те, кто решился пройти курс по обучению продажам, должны понимать, что более результативное обучение получается постепенно, в несколько этапов, поскольку с одного раза никто не станет профессиональным продавцом, несмотря на все усилия преподавателей. Успех придет только постепенно, при этом все необходимые навыки усвоятся гораздо лучше.
Как правило, выбор тренинга по продажам для своих сотрудников ложится на плечи руководителя, поэтому он должен подобрать квалифицированного специалиста с высоким уровнем мастерства и навыками преподавания, от которых и будет зависеть конечный результат всего мероприятия. В случае сложности с выбором тренинга можно обратиться к специалистам или в соответствующие компании. С помощью www.fare.com.ua можно найти курсы не только по продажам, но и тренинги по коучу, бизнес-тренинги, траблшутингу, процессному консалтингу и пр.
На сегодняшний день существует несколько основных проблем, связанных с продажами: пассивность руководителя, сложные взаимоотношения в коллективе, организационные промахи, низкий командный дух, сложное программное обеспечение, не налаженная логистика и т.д. Однако данные проблемы не так критичны и мало влияют на общий поток товарообмена и прибыли, гораздо сложнее решить проблемы с конкуренцией и перенасыщением рынка. Обилие одинаковых товаров от разных компаний быстро надоедает потребителям, в таких случаях компаниям приходится ибо прогорать, либо проводить новые маркетинговые тренинги, чтобы найти способы искусственного создания необходимости своих товаров или услуг.
Подводя итоги, можно сказать, что тренинги по продажам являются важным инструментом для оптимизации товарооборота и повышения прибыли. Грамотная диагностика компании тренером поможет избежать пустых трат времени, укажет на основные проблемы руководства и сотрудников. После окончания тренинга специалисты рекомендуют проводить тренинговые сессии в течении 3-х месяцев, чтобы закрепить навыки, при этом можно пользоваться раздаточными материалами в виде заданий, схем, таблиц, диаграмм, скриптов.
